Je me souviens encore de ces discussions entre supporters, comparant les revenus des grands clubs européens, scrutant chaque nouveau partenariat commercial comme un signe de puissance. Aujourd’hui, Manchester City incarne cette réussite économique, avec près de 400 millions d’euros générés annuellement pour la saison 2024-25 grâce au sponsoring. Cette somme représente plus de la moitié des revenus globaux des Citizens, plaçant le club au cinquième rang européen dans ce domaine. La stratégie déployée couvre tous les secteurs d’activité : équipementiers, cryptomonnaies, automobile, télécommunications, technologies numériques. Ces collaborations s’étendent aux équipes masculines, féminines et esports, offrant une visibilité internationale à chaque sponsor. Je vous propose de découvrir ce panorama complet des sponsors officiels et des montants associés à ces collaborations stratégiques, reflet d’une transformation marketing impressionnante.
Les sponsors maillot : Etihad Airways, OKX et Nexen Tire au cœur de la stratégie
Etihad Airways incarne le partenariat emblématique de Manchester City depuis 2011. La compagnie aérienne basée à Abu Dhabi verse environ 50 millions d’euros annuels, affichant son logo sur le maillot principal des Citizens. Elle a également obtenu les droits de naming du stade, rebaptisé Etihad Stadium, symbole de cette alliance durable. Les dirigeants avaient cherché à porter ce contrat à 60 millions d’euros via l’agence CAA Sport, bien que cette somme reste inférieure aux 70 millions touchés par le Real Madrid avec Fly Emirates.
Le club a mené une bataille juridique contre les règles de l’Associated Party Transactions, considérant ces dispositions comme illégales et discriminatoires. En 2025, un accord avec la Premier League a mis fin au litige, Manchester City reconnaissant désormais la validité de ces règles encadrant les accords commerciaux avec des sociétés liées aux propriétaires.
OKX, plateforme d’échange de cryptomonnaies basée à Malte, s’est imposée sur les manches des maillots en mars 2022. Ce partenariat innovant couvre les équipes masculines, féminines et esports, illustrant l’essor des cryptomonnaies dans le sport professionnel. Cette présence témoigne de l’ouverture du club aux secteurs émergents, renforçant son image de pionnier.
Nexen Tire occupe une place particulière comme premier sponsor de manche d’un club de Premier League en mars 2017. Présent depuis 2015, le fabricant de pneus verse près de 20 millions d’euros annuels. Le partenariat a été renouvelé plusieurs fois, s’étendant aux équipes féminines et d’esports. L’Expo 2020 Dubaï UAE apparaît uniquement sur la gamme training, bénéficiant d’une visibilité considérable grâce aux 87 millions de fans du club répartis sur les réseaux sociaux.
Puma et les équipementiers : un contrat record de 750 millions d’euros
Le contrat avec Puma représente l’un des plus importants du football mondial. Signé en 2019 pour dix ans, il est estimé entre 650 millions de livres et 750 millions d’euros selon les sources consultées. Cette collaboration ne concerne pas uniquement Manchester City mais s’étend à l’ensemble du City Football Group, incluant Melbourne City FC, Girona FC, Montevideo City Torque et Sichuan Jiuniu FC.
Pep Guardiola est devenu ambassadeur de Puma, renforçant la visibilité de la marque à travers la figure emblématique de l’entraîneur catalan. Cette stratégie globale illustre parfaitement la vision du City Football Group, qui rassemble près de huit clubs différents sur quatre continents. Détenu à 87 % par Abu Dhabi United Group et 13 % par China Media Capital, le groupe déploie une stratégie d’expansion impressionnante. Pour mieux comprendre comment les clubs développent leurs partenariats stratégiques, il est intéressant d’observer ces modèles économiques innovants.
EA Sports accompagne Manchester City dans l’univers du gaming, secteur en pleine croissance. Sony et Quidd participent à des projets numériques immersifs, créant un espace virtuel pour les supporters dans le métavers. La digitalisation constitue un axe stratégique majeur pour le club, exploitant une communauté de 87 millions de fans : 28,6 millions sur Instagram, 10,6 millions sur Twitter, 40 millions sur Facebook, 4,6 millions sur TikTok et 3,5 millions sur YouTube.
Partenaires sectoriels : automobile, télécommunications et technologies
Nissan occupe le poste de sponsor automobile officiel depuis juillet 2014. L’accord a été étendu en juillet 2019 pour inclure les autres clubs du City Football Group, notamment New York City FC et Melbourne City FC. Le constructeur japonais a été le premier partenaire à rejoindre le groupe en 2014, marquant le début d’une collaboration fructueuse. Pep Guardiola a été nommé ambassadeur de Nissan, renforçant la visibilité mondiale de la marque. En 2016, Nissan a multiplié les activations marketing avec des joueurs comme Sagna, Silva ou Mangala.
e&, anciennement Etisalat, assure le rôle de partenaire télécom depuis novembre 2009. Cette société basée à Abu Dhabi est également devenue le sponsor officiel de l’équipe esports à partir de février 2020, démontrant l’évolution des collaborations vers les nouveaux secteurs du sport.
Midea, entreprise chinoise spécialisée dans les appareils électroménagers, est devenue partenaire mondial en janvier 2020. L’accord a été étendu en janvier 2021 pour inclure l’équipe féminine et New York City FC. Midea et Manchester City ont lancé plusieurs campagnes primées, notamment des séries LED dans les stades et des campagnes numériques autour des pompes à chaleur et de la technologie de diffusion à 360 degrés. Ces activations innovantes représentent l’une des séries LED les plus attrayantes de l’histoire du club.
TECNO Mobile, filiale de Transsion Holdings, est devenu Partenaire Tablettes et combinés officiel grâce à un partenariat pluriannuel. Ce fabricant de téléphones portables, très présent en Afrique et dans une quarantaine de pays émergents, dispose de droits marketing globaux pour accroître sa notoriété mondiale. Le partenariat a été célébré en vidéo par Vincent Kompany, Kevin de Bruyne, Fabian Delph et Raheem Sterling.
Partenariats régionaux et secteurs émergents : une stratégie mondiale
La stratégie de partenariats régionaux déployée par Manchester City vise à conquérir des marchés ciblés sur tous les continents. Experience Abu Dhabi, l’Autorité du Tourisme d’Abu Dhabi, collabore avec le club depuis mai 2010 pour promouvoir les Émirats arabes unis comme destination touristique et d’affaires. ABeam Consulting renforce la notoriété du club au Japon, Noon.com connecte la marque aux marchés du Moyen-Orient, tandis que Yili Group assure cette mission en Asie du Sud-Est.
Les secteurs émergents et les thématiques sociétales occupent une place croissante dans le portefeuille de sponsors. Voici les principaux domaines couverts :
- Asahi Super Dry exploite son partenariat pour des engagements auprès des supporters lors des jours de match
- Xylem sensibilise aux défis mondiaux de l’eau, étudiant des thématiques environnementales
- JinkoSolar promeut les énergies renouvelables au sein des installations du club
- Kellogg’s s’associe aux équipes masculines et féminines pour des activations nutritionnelles
Le poids économique du sponsoring pour Manchester City est considérable : 373 millions d’euros en 2022, soit 51 % des revenus totaux de 731 millions d’euros hors transferts. Le club se positionne comme cinquième en Europe pour les revenus générés par les collaborations commerciales. Cette stratégie globale couvre les maillots, stades et équipements d’entraînement, consolidant l’image de club pionnier dans le football et la sphère commerciale. Le soutien du City Football Group garantit cette expansion continue, transformant Manchester City en référence mondiale du sport business.
Moi, c’est Clara, 42 ans, passionnée de communication digitale et de récits jaunes et verts. Native de Saint-Nazaire, j’ai grandi avec le FC Nantes en fond sonore tous les dimanches à table. Aujourd’hui consultante en stratégie de contenu, je collabore avec FCNhisto.fr pour faire vivre le club autrement : à travers ses souvenirs, ses supporters, ses petites histoires qu’on ne lit pas dans les palmarès.
